JENATA, Wiwit Musriya (2011) ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG BERPENGARUH TERHADAP KINERJA SELLING-IN (studi kasus pada PT Surya Madistrindo). Masters thesis, UNDIP : Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1. T - Cover - C4A008283.pdf - Published Version Download (219kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4. T - Abstract - C4A008283.pdf - Published Version Download (216kB)
	Text (Abstrtak (Indonesia)) 5. T - Abstrak - C4A008283.pdf - Published Version Download (216kB)
	Text (Daftar Isi) 6. T - Daftar Isi - C4A008283.pdf - Published Version Download (264kB)
	Text (Daftar Pustaka) 12. T - Daftar Pustaka - C4A008283.pdf - Published Version Download (241kB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16 . T - Fulltext PDF Bookmarks - C4A008283.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)

Abstract

Setiap perusahaan yang didirikan bertujuan untuk memperoleh keuntungan yang
maksimal. Untuk memperoleh keuntungan yang maksimal salah satunya dengan meningkatkan
penjualannya melalui peningkatan kinerja selling-in. Ada berbagai faktor yang bisa berpengaruh
terhadap kinerja selling-in. Penelitian ini dimaksudkan untuk meneliti faktor-faktor yang diduga
mempengaruhi kinerja selling-in pada PT Surya Madistrindo sebagai distributor rokok Gudang
Garam. Faktor-faktor tersebut adalah kemampuan tenaga penjualan, strategi pelayanan outlet dan
dukungan promosi prinsipal. Penelitian ini menggunakan sampel 169 outlet retail PT Surya
Madistrindo wilayah kabupaten Semarang dan kota Salatiga. Alat analisis yang digunakan adalah
korelasi parsial dan regresi berganda dangan menggunakan bantuan program SPSS. Hasil
penelitian ini membuktikan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel independen
(kemampuan tenaga penjualan, strategi pelayanan outlet, dan dukungan promosi prinsipal)
terhadap variabel dependen (kinerja selling-in).

Actions (login required)

View Item