FILDZAH, Ulima Rahmatia (2018) ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI ADAPTIVE SELLING DAN PENGARUHNYA TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUAL (Studi pada PT Karya Zirang Utama Daihatsu). Masters thesis, UNDIP: Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1.T- Cover- 12010113410048.pdf - Published Version Download (392kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4.T- Abstrak (Inggris)- 12010113410048.pdf - Published Version Download (321kB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5.T- Abstrak (Indonesia)- 12010113410048.pdf - Published Version Download (322kB)
	Text (Daftar Isi) 6.T- Daftar Isi- 12010113410048.pdf - Published Version Download (310kB)
	Text (Daftar Pustaka) 12.T- Daftar Pustaka- 12010113410048.pdf - Published Version Download (318kB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16.T- Fulltext PDF Bookmarks- 12010113410048.pdf Restricted to Repository staff only Download (3MB)

Abstract

enaga penjual memiliki peran penting untuk mendukung kesuksesan
suatu perusahaan. Dengan meningkatnnya kinerja tenaga penjual, kinerja dari
perusahaan diharapkan pula turut meningkat. Untuk itu, penelitian ini yaitu
melakukan analisis faktor-faktor yang memiliki pengaruh terhadap kinerja tenaga
penjual, yang dilakukan dengan mengembangkan variabel kompetensi tenaga
penjual, orientasi pembelajaran dan adaptive selling. Model dalam penelitian ini
terdiri dari empat konstruk, lima belas indikator, serta lima hipotesis. Hipotesis
diuji dengan menyebarkan 105 kuesioner kepada para sampel yaitu tenaga penjual
PT Karya Zirang Utama Jawa Tengah. Data yang didapatkan lalu dilakukan
analisis menggunakan Structural Equation Modelling.
Hasil analisis SEM memenuhi kriteria Goodness of Fit Index; χ
(chi
square) 65,450, probability 0,943 (≥0.05), RMSEA 0,000 (≤0.08), GFI 0,929
(≥0.90), AGFI 0,900 (≥0.90), TLI 1,021 (≥0.95), CFI 1,000 (≥0.95), yang
menandakan bahwa model layak digunakan. Hasil uji hipotesis menunjukkan
bahwa kelima hipotesis memenuhi syarat, yaitu nilai CR >1,96 dengan tingkat
probabilitas <0,05.
Dari hasil tersebut diajukan implikasi teoritis bahwa orientasi
pembelajaran serta kompetensi tenaga penjual memiliki pengaruh terhadap
adaptive selling serta kinerja tenaga penjual sesuai dengan teori yang digunakan

Actions (login required)

View Item