Hayati, Jelita and Budiatmo, Agung (2025) PENGARUH HARGA DAN PERCEIVED VALUE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN STUDI PADA PENGGUNA PLATFORM BUWHAN EDU. Undergraduate thesis, FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK UNIVERSITAS DIPONEGORO.

	Text COVER.pdf - Submitted Version Download (735kB)
	Text BAB 1.pdf - Submitted Version Download (661kB)
	Text BAB 2.pdf - Submitted Version Download (451kB)
	Text BAB 3.pdf - Submitted Version Restricted to Repository staff only Download (548kB)
	Text BAB 4.pdf - Submitted Version Restricted to Repository staff only Download (243kB)
	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf - Submitted Version Download (233kB)
	Text LAMPIRAN.pdf - Submitted Version Download (1MB)

Abstract

Perkembangan industri edutech di Indonesia semakin menunjukkan tingkat
persaingan yang tinggi dan kompleksitas yang meningkat. Salah satu startup yang
bergerak di bidang ini adalah Buwhan Edu, yang sebelumnya dikenal dengan nama
Eduka System. Berdasarkan data, Buwhan Edu mengalami penurunan pengguna
aktif hingga 35% pada tahun 2023–2024. Penurunan tersebut menjadi tantangan
bagi perusahaan untuk meningkatkan nilai yang dirasakan pengguna (perceived
value) serta menyesuaikan strategi harga, yang pada akhirnya berdampak terhadap
menurunnya keputusan pembelian.
Tipe penelitian ini adalah eksplanatory research menggunakan teknik
probability sampling dengan pendekatan probability proportional to size (PPS)
dengan sampel berjumlah 100 responden. Data pada penelitian ini dilah
menggunakan aplikasi IBM SPSS (Statistical Programme for Social Sciences) 25.0
for windows yang digunakan untuk analisis uji validitas, reliabilitas, koefisien
korelasi, koefisien determinasi, regresi linier sederhana, regresi linier berganda, iji
t, dan uji F.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian, meskipun tingkat korelasinya tergolong
rendah. Sementara itu, perceived value memiliki pengaruh yang lebih dominan
dengan tingkat korelasi sedang. Secara simultan, harga dan perceived value
memberikan pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan kontribusi
sebesar 27,9%, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian
ini.
Temuan ini merekomendasikan agar Buwhan Edu melakukan evaluasi
harga agar lebih sesuai dengan kompetitor, meningkatkan value fungsional,
emosional, dan epistemistik, serta memperkuat strategi komunikasi pemasaran
untuk membangun kepercayaan konsumen. Selain itu, penelitian selanjutnya
disarankan menambahkan variabel lain di luar harga dan perceived value,
mengingat keduanya hanya menjelaskan 27,9% pengaruh terhadap keputusan
pembelian.
Kata kunci: Harga, Perceived Value, Keputusan Pembelian
No.194 Administrasi Bisnis 2025

Actions (login required)

View Item