PRASHERNANDA, Arvin (2025) ANALISIS ANTESEDEN NIAT PEMBELIAN ONLINE DENGAN MOTIVASI HEDONIS DAN PEMBELIAN IMPULSIF SEBAGAI VARIABEL INTERVENING. KAJIAN SOR THEORY & COHORT THEORY (Studi Pada Konsumen Tiktok Shop Tokopedia di Kota Semarang). Undergraduate thesis, UNDIP : Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1. S - Cover - 12010121140286.pdf - Published Version Download (202kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4. S - Abstrak (Inggris) - 12010121140286.pdf - Published Version Download (163kB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5. S - Abstrak (Indonesia) - 12010121140286.pdf - Published Version Download (164kB)
	Text (Daftar Isi) 6. S - Daftar Isi - 12010121140286.pdf - Published Version Download (191kB)
	Text (Daftar Pustaka) 12. S - Daftar Pustaka - 12010121140286.pdf - Published Version Download (306kB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16. S - Fulltext PDF Bookmarks - 12010121140286.pdf Restricted to Repository staff only Download (5MB)

Abstract

Studi ini memiliki tujuan guna melakukan analisis faktor-faktor yang
memengaruhi niat pembelian online konsumen di platform Tokopedia dengan
mempertimbangkan persepsi harga online, nilai utilitarian, motivasi hedonis, dan
pembelian impulsif. Studi ini mengadopsi pendekatan kuantitatif dengan
pengumpulan data primer melalui kuesioner daring yang disebarkan kepada 216
responden. Pengujian hipotesis dilakukan menggunakan metode Structural
Equation Modelling (SEM) guna menguji hubungan antar variabel berdasarkan
kerangka teori Stimulus-Organism-Response (SOR) dan Cohort Theory.
Hasil studi menunjukkan bahwa motivasi hedonis serta pembelian impulsif
mempunyai pengaruh signifikan terhadap niat pembelian online. Sementara itu,
persepsi harga online tidak memiliki pengaruh langsung terhadap niat pembelian
online, namun terdapat pengaruh tidak langsung melalui motivasi hedonis dan
pembelian impulsif. Nilai utilitarian ditemukan memiliki pengaruh terhadap
motivasi hedonis dan pembelian impulsif, memperkuat pandangan bahwa aspek
fungsional dalam belanja online dapat memicu respons emosional dan keputusan
impulsif. Implikasi teoretis dari studi ini menunjukkan perlunya perluasan teori
perilaku konsumen dengan mempertimbangkan dimensi emosional dan impulsif
dalam konteks digital.
Implikasi manajerial mengindikasikan pentingnya pengelolaan harga,
pengalaman pengguna, dan desain tampilan promosi untuk mengoptimalkan niat
beli konsumen. Penelitian ini juga menyoroti pentingnya strategi yang disesuaikan
dengan karakteristik psikografis dan generasi konsumen dalam ekosistem ecommerce yang kompetitif

Actions (login required)

View Item