PAMUNGKAS, Adham Jirham (2025) Pengaruh Kelangkaan Produk, Manfaat Ekonomi, dan Hiburan terhadap Pembelian Impulsif pada Flash Sale Shopee di Kota Semarang dengan Arousal sebagai Variabel Mediasi. Undergraduate thesis, UNDIP: Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1. S - Cover - 12010121140298.pdf - Published Version Download (296kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4. S - Abstrak (Inggris) - 12010121140298.pdf - Published Version Download (231kB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5. S - Abstrak (Indonesia) - 12010121140298.pdf - Published Version Download (219kB)
	Text (Daftar Isi) 6. S -Daftar Isi - 12010121140298.pdf - Published Version Download (260kB)
	Text (Daftar Pustaaka) 12. S - Daftar Pustaka - 12010121140298.pdf - Published Version Download (278kB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16. S - Fulltext PDF dengan Bookmarks - 12010121140298.pdf Restricted to Repository staff only Download (4MB)

Abstract

Perkembangan platform e-commerce di Indonesia saat ini mengalami
peningkatan yang pesat, terutama dengan penerapan strategi promosi flash sale yang
menarik minat konsumen. Shopee sebagai salah satu marketplace terkemuka di
Indonesia menerapkan konsep kelangkaan produk, manfaat ekonomi, dan hiburan
untuk mendorong pembelian impulsif. Namun, beberapa penelitian terdahulu masih
menunjukkan hasil yang beragam mengenai efektivitas ketiga faktor tersebut dalam
memicu pembelian impulsif.
Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh kelangkaan
produk, manfaat ekonomi, dan hiburan terhadap pembelian impulsif pada flash sale di
Shopee, dengan arousal sebagai variabel mediasi. Metode pengumpulan data
menggunakan purposive sampling, di mana sampel yang diambil sebanyak 120
responden di Kota Semarang yang pernah melakukan pembelian di Shopee pada saat
flash sale. Pengumpulan data dilakukan secara daring (online) melalui kuesioner
(Google Form), kemudian data diolah menggunakan analisis SEM (Structural Equation
Modeling) melalui program AMOS versi 29.
Hasil temuan penelitian menunjukkan bahwa kelangkaan produk, manfaat
ekonomi, dan hiburan masing-masing berpengaruh positif dan signifikan terhadap
arousal. Selain itu, arousal memiliki pengaruh positif terhadap pembelian impulsif
serta memediasi hubungan antara kelangkaan produk, manfaat ekonomi, dan hiburan
dengan pembelian impulsif. Dengan demikian, elemen emosional yang terbangkitkan
(arousal) berperan penting dalam menjembatani pengaruh berbagai faktor promosi
terhadap perilaku impulsif konsumen.

Actions (login required)

View Item