SYAFA’ATUROHMA, Puji Indah (2025) PENGARUH KEPERCAYAAN, KEAHLIAN, KESAMAAN, DAN KEAKRABAN FASHION INFLUENCER TERHADAP PURCHASE INTENTION DENGAN CONSUMER ATTITUDE SEBAGAI VARIABEL INTERVENING. Undergraduate thesis, UNDIP: Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1. S - Cover - 12010121140326.pdf - Published Version Download (401kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4. S - Abstrak (Inggris) - 12010121140326.pdf - Published Version Download (303kB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5. S - Abstrak (Indonesia) - 12010121140326.pdf - Published Version Download (335kB)
	Text (Daftar Isi) 6. S - Daftar Isi - 12010121140326.pdf - Published Version Download (282kB)
	Text (Daftar Pustaka) 12. S - Daftar Pustaka - 12010121140326.pdf - Published Version Download (364kB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16.S - Fulltext PDF Bookmarks - 12010121140326.pdf Restricted to Repository staff only Download (5MB)

Abstract

Berkembangnya era digital pada masa kini, memengaruhi cara pemasaran
para pebisnis di Indonesia, salah satunya dalam bisnis fashion. Penelitian ini
berfokus pada pemasaran melalui influencer di media sosial dengan menggunakan
Theory of Buyer Behaviour untuk menganalisis pengaruh sikap konsumen sebagai
variabel mediasi terhadap niat pembelian dan Source Credibility Theory digunakan
untuk memahami bagaimana pengaruh faktor eksternal, seperti kepercayaan,
keahlian, kesamaan, dan keakraban pada fashion influencerterhadap niat pembelian
dan sikap konsumen sebagi variabel mediasi. Penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis hubungan antara faktor-faktor tersebut dengan sikap konsumen
sebagai variabel mediasi yang mempengaruhi niat pembelian.
Penelitian ini merupakan replikasi dari studi sebelumnya yang dilakukan di
Portugal dengan fokus pada konteks demografis yang berbeda, yaitu konsumen di
Kota Semarang, Indonesia. Metode pengumpulan data dilakukan secara kuantitatif
dengan cara menyebarkan kuesioner secara online melalui google formulir.
Penelitian ini menerapkan metode non-probability sampling jenis purposive
sampling dengan jumlah sampel 205. Analisis data dilakukan menggunakan
Structural Equation Modeling (SEM) dengan AMOS 26. Dalam penelitian ini,
sikap konsumen sebagai variabel mediasi memerlukan analisis pengaruh tidak
langsung. AMOS memungkinkan pengujian mediasi langsung dan tidak langsung
dengan bootstrapping, yang memberikan hasil lebih akurat.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa kepercayaan, keahlian, kesamaan, dan
keakraban memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap sikap konsumen pada
fashion influencer. Selain itu, sikap konsumen terbukti memainkan peran mediasi
dalam memperkuat hubungan antara keempat faktor tersebut dengan niat
pembelian. Hal ini mengindikasikan bahwa semakin tinggi tingkat kepercayaan,
keahlian, kesamaan, dan keakraban fashion influencer dengan audiensnya, semakin
besar pula pengaruhnya dalam membentuk sikap positif yang pada akhirnya
meningkatkan niat pembelian. Dari keempat faktor yang diuji, keahlian fashion
influencer memiliki dampak paling kuat terhadap sikap konsumen, yang kemudian
berdampak pada keputusan pembelian.

Actions (login required)

View Item