NURPRATIWI, Embun Rahmah (2025) ANALISIS PENGARUH SCARCITY TERHADAP IMPULSE BUYING DENGAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi pada Pembelian Thrift melalui Live streaming TikTok di Semarang). Masters thesis, UNDIP: Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1. T- Cover - 12010123410003.pdf - Published Version Download (192kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4. T - Abstrak (Inggris) - 12010123410003.pdf - Published Version Download (181kB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5. T - Abstrak (Indonesia) - 12010123410003.pdf - Published Version Download (182kB)
	Text (Daftar Isi) 6.T-Daftar Isi-12010123410090.pdf - Published Version Download (728kB)
	Text (Daftar Pustaka) 12.T-Daftar Pustaka-12010123410090.pdf - Published Version Download (508kB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16.T-FullText Pdf Bookmarks-12010123410090.pdf Restricted to Repository staff only Download (2MB)

Abstract

Penelitian ini menganalisis pengaruh scarcity produk terhadap perilaku impulse
buying dengan Fear of Missing Out (FoMO) sebagai variabel intervening. Fokus
penelitian ini adalah pada fenomena pembelian produk thrift melalui fitur live streaming
di platform TikTok di Semarang. Dengan menggunakan pendekatan Model StimulusOrganism-Response (S-O-R), penelitian ini mengeksplorasi bagaimana faktor eksternal
seperti scarcity produk, interaksi sosial dalam live streaming dapat memicu respons
psikologis konsumen dalam bentuk FoMO, yang pada akhirnya mendorong keputusan
impulse buying. Penelitian ini menerapkan metode kuantitatif dengan teknik analisis
Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) melalui perangkat lunak
SmartPLS. Data diperoleh melalui survei dengan kuesioner yang melibatkan 100
responden, yang merupakan konsumen aktif dalam pembelian thrift melalui live
streaming TikTok di Semarang.
Hasil analisis menunjukkan bahwa scarcity memiliki dampak yang signifikan
terhadap impulse buying, baik secara langsung maupun secara tidak langsung melalui
Fear of Missing Out (FoMO) sebagai variabel intervening. Temuan ini menegaskan
bahwa semakin tinggi persepsi scarcity produk, semakin kuat rasa urgensi dan
kekhawatiran konsumen untuk kehilangan kesempatan membeli, sehingga meningkatkan
kecenderungan mereka untuk melakukan impulse buying. Secara teoritis, penelitian ini
memberikan kontribusi dalam memahami mekanisme psikologis FoMO dalam perilaku
konsumsi digital. Dari sisi praktis, hasil penelitian ini dapat dimanfaatkan oleh pelaku
bisnis dan pemasar dalam merancang strategi promosi yang mengoptimalkan scarcity
produk dan interaksi real-time guna meningkatkan efektivitas penjualan melalui platform
live streaming

Actions (login required)

View Item