AZMI, Nur Fikri Ulil (2025) PENGARUH PERCEIVED BEHAVIORAL CONTROL TERHADAP ONLINE PURCHASE INTENTION DENGAN HEDONIC MOTIVATION DAN UTILITARIAN MOTIVATION SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (Studi pada Pelanggan E-Marketplace di Kota Semarang). Undergraduate thesis, UNDIP: Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1. S - Cover - 12010121140262.pdf - Published Version Download (518kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4. S - Abstrak (Inggris) - 12010121140262.pdf - Published Version Download (682kB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5. S - Abstrak (Indonesia) - 12010121140262.pdf - Published Version Download (682kB)
	Text (Daftar Isi) 6. S - Daftar Isi - 1201021140262.pdf - Published Version Download (681kB)
	Text (Daftar Pustaka) 12. S - Daftar Pustaka - 12010121140262.pdf - Published Version Download (560kB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16. S - Fulltext PDF Bookmarks - 12010121140262.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)

Abstract

Perubahan gaya hidup pascapandemi telah memicu pergeseran signifikan
dalam perilaku konsumen, dari yang semula berorientasi pada kesenangan menuju
pemenuhan kebutuhan yang lebih fungsional. Fenomena ini, yang diperkuat oleh
percepatan digitalisasi, mendorong konsumen semakin beralih ke platform belanja
online. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Hedonic Motivation
dan Utilitarian Motivation dalam memediasi hubungan antara Perceived
Behavioral Control terhadap Purchase Intention.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei
melalui kuesioner, dan dianalisis menggunakan PROCESS Macro dalam SPSS
versi 27. Sampel penelitian dipilih dengan teknik purposive sampling, yang terdiri
dari pengguna aktif Shopee yang berdomisili di Kota Semarang dengan total 120
responden yang berpartisipasi.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa Perceived Behavioral Control
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Utilitarian Motivation dan Purchase
Intention, namun tidak terhadap Hedonic Motivation. Selain itu, Utilitarian
Motivation terbukti memediasi hubungan antara Perceived Behavioral Control dan
Purchase Intention secara positif dan signifikan, sedangkan Hedonic Motivation
tidak memiliki pengaruh yang signifikan dalam mediasi hubungan tersebut.
Temuan ini mengindikasikan bahwa konsumen lebih mempertimbangkan aspek
fungsional dibandingkan dengan kesenangan dalam menentukan niat beli mereka.
Hasil penelitian ini dapat menjadi dasar bagi platform e-commerce dalam
mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif dengan menyesuaikan fitur
dan layanan mereka sesuai dengan kebutuhan serta preferensi pelanggan.

Actions (login required)

View Item