MULYONO, Budi Eko (2011) ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KINERJA PENJUALAN (Studi Pada Koperasi Kodam IV/Dip Semarang). Masters thesis, UNDIP : Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1. T - Cover - C4A009020.PDF - Published Version Download (285kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4. T - Abstract - C4A009020.PDF - Published Version Download (248kB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5. T - Abstrak - C4A009020.PDF - Published Version Download (249kB)
	Text (Daftar Isi) 6. T - Daftar Isi - C4A009020.PDF - Published Version Download (299kB)
	Text (Daftar Pustaka) 12. T - Daftar Pustaka - C4A009020.PDF - Published Version Download (2MB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16. T - Fulltext PDF Bookmarks - C4A009020.PDF Restricted to Repository staff only Download (5MB)

Abstract

Penelitian ini dilakukan sebagai salah satu upaya untuk menjawab
permasalahan yang terjadi di Pusat Koperasi Kodam-IV/Diponegoro, yang
menunjukkan terjadinya kecenderungan penurunan kinerja penjualan selama tahun
2006 – 2010. Kinerja Penjualan yang menurun tersebut dapat merjadi indikasi bahwa
kinerja penjualan di Pusat Koperasi Kodam-IV/Diponegoro juga menurun. Hasil
telaah pustaka yang dilakukan mengarahkan peneliti untuk menguji pengaruh
orientasi pembelajaran, sistem kontrol terhadap kompetensi tenaga penjualan dan
kompetensi tenaga penjualan terhadap kinerja penjualan.
Data mengenai orientasi pembelajaran, sistem kontrol, kompetensi tenaga
penjualan dan kinerja penjualan diperoleh dengan menggunakan kuesioner.
Kuesioner yang telah tersusun tersebut selanjutnya disebarkan kepada 55 responden
manajer koperasi. Data yang terkumpul selanjutnya dianalisis dengan menggunakan
uji regresi berganda untuk membuktikan ada atau tidaknya pengaruh dari masing- masing variabel independen terhadap variabel dependen.
Hasil pengujian menunjukkan, secara statistik dapat dibuktikan bahwa
orientasi pembelajaran, sistem kontrol memiliki pengaruh yang positif dan signifikan
terhadap kompetensi tenaga penjualan dan kompetensi tenaga penjualan memiliki
pengaruh yang positif dan signifikan terhadap kinerja penjualan. Dimana, kompetensi
tenaga penjualan memiliki pengaruh yang paling besar sehingga implikasi kebijakan
yang dijalankan harus difokuskan pada peningkatan kompetensi tenaga penjualan.

Actions (login required)

View Item