PENGARUH KEMAMPUAN MENJUAL TERHADAP KINERJA PENJUALAN DI OUTLET (Studi pada outlet-outlet penjual minuman dalam kemasan (OWP) teh botol Sosro di wilayah Kab. Semarang, Salatiga dan Magelang)

SUMIRAT, Angga (2016) PENGARUH KEMAMPUAN MENJUAL TERHADAP KINERJA PENJUALAN DI OUTLET (Studi pada outlet-outlet penjual minuman dalam kemasan (OWP) teh botol Sosro di wilayah Kab. Semarang, Salatiga dan Magelang). Masters thesis, UNDIP : Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1.T - Cover - 12010114420123.pdf - Published Version Download (341kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4.T - Abstrak (Inggris) -12010114420123.pdf - Published Version Download (426kB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5.T - Abstrak (Indonesia) - 12010114420123.pdf - Published Version Download (328kB)
	Text (Daftar Isi) 6.T - Daftar Isi - 12010114420123.pdf - Published Version Download (419kB)
	Text (Daftar Pustaka) 12.T - Daftar Pustaka - 12010114420123.pdf - Published Version Download (581kB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16.T-Fulltext PDF Bookmark-12010114420123.pdf Restricted to Repository staff only Download (3MB)

Abstract

Kinerja penjualan yang baik menunjukkan tingkat penjualan yang tinggi,
meningkatnya jumlah penjualan yang baik dalam unit produk maupun dalam
satuan moneter. Membaiknya kinerja penjualan ditandai pula dengan
pertumbuhan penjualan yang baik dari tahun ke tahun dan pertumbuhan yang
lebih tinggi dari pesaing sejenis serta memiliki pelanggan yang luas dibandingkan
tahun-tahun sebelumnya. Penelitian ini ditujukan untuk menganalisis interaksi
distributor dan outlet, pelayanan outlet, ekuitas merek, dan pengaruh kemampuan
menjual terhadap kinerja penjualan di outlet.
Penelitian ini menggunakan Structural Equation Modeling (SEM)..
Populasi yang digunakan adalah outlet pelanggan PT. Visi Nusantara Pratama
Semarang, Salatiga dan Magelang. pada tahun 2013-2015. Sedangkan sampel
yang digunakan sebanyak 150 orang dengan teknik pemilihan sampel metode
purposive.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa pelayanan outlet berpengaruh
terhadap kemampuan menjual, Hubungan outlet berpengaruh terhadap
kemampuan menjual, Ekuitas merek berpengaruh terhadap kemampuan menjual,
dan kemampuan menjual berpengaruh terhadap Kinerja penjualan,

Item Type:	Thesis (Masters)
Uncontrolled Keywords:	Interaksi Distributor dan Outlet, Pelayanan Outlet, Ekuitas Merek, Kemampuan Menjual, Kinerja Penjualan
Subjects:	Economics and Business Economics and Business > Management
Divisions:	Faculty of Economics and Business > Master Program in Management
Depositing User:	Didik FEB
Date Deposited:	07 Oct 2026 01:43
Last Modified:	07 Oct 2026 01:43
URI:	https://eprints2.undip.ac.id/id/eprint/62936

Actions (login required)

View Item

Search for collections on Undip Repository