Gunawan, Emanuella Sharen and Pradhanawati, Ari (2026) MOTIF PEMBELIAN RASIONAL DAN EMOSIONAL DALAM PEMBENTUKAN MINAT BELI MAHASISWA FISIP UNDIP: Studi Pada Kedai YuwonDong. Undergraduate thesis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Diponegoro.

	Text Emanuella Sharen Gunawan_14030122130124_COVER_SKRIPSI.pdf - Submitted Version Restricted to Repository staff only Download (917kB)
	Text Emanuella Sharen Gunawan_14030122130124_BAB 1.pdf - Submitted Version Download (649kB)
	Text Emanuella Sharen Gunawan_14030122130124_BAB 2.pdf - Submitted Version Download (740kB)
	Text Emanuella Sharen Gunawan_14030122130124_BAB 3.pdf - Submitted Version Restricted to Repository staff only Download (553kB)
	Text Emanuella Sharen Gunawan_14030122130124_BAB 4.pdf - Submitted Version Download (140kB)
	Text Emanuella Sharen Gunawan_14030122130124_DAFTAR PUSTAKA.pdf - Submitted Version Download (196kB)
	Text Emanuella Sharen Gunawan_14030122130124_LAMPIRAN.pdf - Submitted Version Restricted to Repository staff only Download (1MB)

Abstract

Perkembangan sektor kuliner di Indonesia, khususnya di kawasan Tembalang yang
didominasi oleh usaha berskala kecil hingga menengah, memunculkan tingkat persaingan
yang tinggi di antara penyedia makanan. Kedai YuwonDong sebagai laboratorium
kewirausahaan mahasiswa FISIP UNDIP menjadi salah satu pelaku usaha yang beroperasi
dalam lingkungan kompetitif tersebut. Kondisi ini menuntut pemahaman mengenai faktorfaktor yang memengaruhi perilaku konsumen, terutama motif pembelian rasional dan
emosional dalam membentuk minat beli mahasiswa. Penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis pengaruh motif pembelian rasional dan motif pembelian emosional terhadap
minat beli mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Diponegoro.
Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode explanatory
research, melibatkan 200 responden yang dipilih melalui teknik purposive sampling.
Instrumen penelitian terdiri dari 20 item pernyataan yang diuji validitas dan reliabilitasnya.
Data dianalisis menggunakan uji korelasi, regresi linier sederhana, regresi linier berganda,
uji t, dan uji F melalui SPSS 27.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa motif pembelian rasional berpengaruh
signifikan terhadap minat beli, begitu pula motif pembelian emosional. Secara simultan,
kedua motif tersebut memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli mahasiswa. Temuan
ini mengindikasikan bahwa keputusan pembelian mahasiswa tidak hanya didasarkan pada
pertimbangan fungsional seperti harga, kualitas, dan pelayanan, tetapi juga pada faktor
emosional seperti tampilan produk, pengalaman positif, serta nilai sosial. Penelitian ini
memberikan implikasi strategis bagi pengelola Kedai YuwonDong dalam merancang
strategi pemasaran yang lebih efektif melalui penguatan aspek rasional dan emosional
dalam penyediaan layanan dan produk.
Kata kunci: motif pembelian rasional, motif pembelian emosional, minat beli.
14 Administrasi Bisnis 2026

Actions (login required)

View Item