PUSPITASARI, Dina (2025) PENGARUH GAYA KEPEMIMPINAN SERTA MOTIVASI KERJA DAN PERILAKU KERJA TERHADAP PENCAPAIAN TARGET INDIVIDU TIM MEMBER PADA PT. BANK RAKYAT INDONESIA (BRI) BRANCH OFFICE DEMAK. Masters thesis, UNDIP: Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1. T - Cover - 12010123413129.pdf - Published Version Download (247kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4. T - Abstrak (Inggris) - 12010123413129.pdf - Published Version Download (184kB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5. T - Abstrak (Indonesia) - 12010123413129.pdf - Published Version Download (183kB)
	Text (Daftar Isi) 6. T - Daftar Isi - 12010123413129.pdf - Published Version Download (233kB)
	Text (Daftar Pustaka) 12. T - Daftar Pustaka - 12010123413129.pdf - Published Version Download (297kB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16. T - Fulltext PDF Bookmarks - 12010123413129.pdf Restricted to Repository staff only Download (5MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh gaya kepemimpinan,
motivasi kerja, dan perilaku kerja terhadap pencapaian target individu dalam tim
pemasaran di PT. Bank Rakyat Indonesia (BRI) Branch Office Demak. Metode
pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner dan wawancara untuk mendapatkan
pemahaman yang komprehensif. Kuesioner menggunakan skala Likert untuk
mengukur persepsi dan sikap responden secara kuantitatif, sementara wawancara
semi-terstruktur dilakukan guna menggali informasi lebih dalam mengenai faktorfaktor yang memengaruhi pencapaian target individu.
Analisis data dilakukan menggunakan metode Partial Least Squares-Structural
Equation Modeling (PLS-SEM), yang memungkinkan pengujian hubungan
antarvariabel dalam model penelitian tanpa mensyaratkan normalitas data. Hasil
penelitian menunjukkan bahwa perilaku kerja memiliki pengaruh signifikan
terhadap pencapaian target individu, sedangkan gaya kepemimpinan dan motivasi
kerja tidak berpengaruh secara langsung. Namun, secara simultan, ketiga variabel
ini bersama-sama menjelaskan 67,3% dari variabilitas pencapaian target individu
dalam tim pemasaran. Temuan ini menekankan pentingnya perilaku kerja yang
produktif serta strategi kepemimpinan yang berorientasi pada pengembangan tim
dalam meningkatkan pencapaian target.
Penelitian ini memberikan rekomendasi bagi manajemen BRI untuk lebih fokus
pada penguatan perilaku kerja, optimalisasi strategi kepemimpinan, serta penerapan
kebijakan motivasi berbasis kinerja guna meningkatkan efektivitas tim pemasaran.
Selain itu, penelitian ini juga menggarisbawahi perlunya pendekatan yang lebih
adaptif dalam mengelola sumber daya manusia di sektor perbankan

Actions (login required)

View Item