DWI PRAWESTI, Irnaditya (2025) ANALISIS PENGARUH PERCEIVED SCARCITY TERHADAP IMPULSE BUYING TENDENCIES DAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (Studi Eksperimen pada Pelanggan Fast Fashion di Semarang). Undergraduate thesis, UNDIP: Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1. S - Cover - 12010121140275.pdf - Published Version Download (272kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4. S - Abstrak (Inggris) - 12010121140275.pdf - Published Version Download (214kB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5. S - Abstrak (Indonesia) - 12010121140275.pdf - Published Version Download (226kB)
	Text (Daftar Isi) 6. S - Daftar Isi - 12010121140275.pdf - Published Version Download (246kB)
	Text (Daftar Pustaka) 12. S - Daftar Pustaka - 12010121140275.pdf - Published Version Download (281kB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16. S - Fulltext PDF Bookmarks - 12010121140275.pdf Restricted to Repository staff only Download (2MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh perceived scarcity
terhadap impulse buying tendencies, dengan fear of missing out (FOMO) sebagai
variabel mediasi pada pelanggan fast fashion di Semarang. Penelitian ini
menggunakan metode eksperimen dengan desain posttest-only control group,
dengan responden siswa SMA yang dibagi ke dalam empat kelompok berdasarkan
jenis kelangkaan: Limited-Quantity Scarcity (LQS) dan Limited-Time Scarcity
(LTS).
Analisis data menggunakan Partial Least Squares Structural Equation
Modeling (PLS-SEM) menunjukkan bahwa perceived scarcity berpengaruh
signifikan terhadap impulse buying tendencies, baik secara langsung maupun
melalui FOMO sebagai mediasi. Hasil ini menunjukkan bahwa kelangkaan dapat
meningkatkan urgensi dan ketakutan pelanggan dalam keputusan pembelian
impulsif.
Temuan ini memberikan implikasi bagi industri fast fashion dalam
merancang strategi pemasaran berbasis kelangkaan. Dengan memahami peran
FOMO sebagai perantara, brand dapat lebih efektif dalam mendorong perilaku
konsumsi impulsif pelanggan.

Actions (login required)

View Item