CAHYANI, Ardhevi Anggita Putri (2025) ANTESEDEN URGE TO BUY IMPULSIVELY: STUDI EMPIRIS PADA PRODUK KOSMETIK YANG DIJUAL MELALUI PLATFORM E-COMMERCE. Undergraduate thesis, UNDIP: Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1. S - Cover - 12010121140242.pdf - Published Version Download (422kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4. S - Abstrak (Inggris) - 12010121140242.pdf - Published Version Download (323kB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5. S - Abstrak (Indonesia) - 12010121140242.pdf - Published Version Download (322kB)
	Text (Daftar Isi) 6. S - Daftar Isi - 12010121140242.pdf - Published Version Download (372kB)
	Text (Daftar Pustaka) 12. S - Daftar Pustaka - 12010121140242.pdf - Published Version Download (426kB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16. S - Fulltext PDF Bookmarks - 12010121140242.pdf Restricted to Repository staff only Download (3MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menyelidiki secara empiris faktor-faktor yang
memengaruhi dorongan untuk membeli secara impulsif di antara konsumen produk
kosmetik Make Over di platform Shopee di Kota Semarang. Penelitian ini
didasarkan pada Commitment-Trust Theory of Relationship (Morgan & Hunt,
1994), yang menekankan peran kepercayaan dan komitmen dalam membentuk
perilaku konsumen. Studi ini mengeksplorasi pengaruh kemudahan, kredibilitas
influencer, dan kepercayaan terhadap dorongan untuk membeli secara impulsif,
dengan Perceived Enjoyment dan Attitude Toward Influencer Ads sebagai variabel
mediasi.Pendekatan penelitian yang digunakan adalah kuantitatif, dengan
menerapkan Structural Equation Modeling (SEM). Data dikumpulkan dari 206
responden yang telah membeli kosmetik Make Over di Shopee dan dianalisis
menggunakan perangkat lunak AMOS untuk menguji hipotesis yang diajukan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa kemudahan secara signifikan
memengaruhi Perceived Enjoyment, yang selanjutnya berdampak pada dorongan
untuk membeli secara impulsif. Selain itu, kredibilitas influencer dan kepercayaan
memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Attitude Toward Influencer Ads, yang
juga berkontribusi positif terhadap dorongan untuk membeli secara
impulsif.Temuan ini mengungkapkan bahwa Perceived Enjoyment dan Attitude
Toward Influencer Ads memiliki peran mediasi yang penting dalam hubungan
antara variabel independen (kemudahan, kredibilitas influencer, dan kepercayaan)
dengan variabel dependen (dorongan untuk membeli secara impulsif). Secara
spesifik, kemudahan memiliki pengaruh langsung yang paling kuat terhadap
Perceived Enjoyment, sementara Attitude Toward Influencer Ads memiliki dampak
paling besar terhadap dorongan untuk membeli secara impulsif. Penelitian ini
berkontribusi pada literatur pemasaran digital dan perilaku konsumen, dengan
memberikan wawasan mengenai faktor-faktor yang mendorong pembelian impulsif
dalam konteks e-commerce, khususnya untuk produk kosmetik. Hasilnya memiliki
implikasi praktis bagi pemasar dan platform e-commerce, dengan menunjukkan
bahwa meningkatkan kemudahan, membangun kepercayaan, dan memanfaatkan
influencer yang kredibel dapat secara efektif mendorong pembelian impulsif.
Namun, studi ini juga menyoroti perlunya pengelolaan strategi yang bijak untuk
menghindari perilaku pembelian impulsif yang berlebihan.

Actions (login required)

View Item