SULTHANULFALAH, Adam (2024) INVESTIGATING THE RELATIONSHIP BETWEEN EMPLOYEE NEGOTIATION SKILLS AND EXPORT PAYMENT TERMS PREFERABILITY. Undergraduate thesis, UNDIP: Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1. S - Cover - 12010120190117.pdf - Published Version Download (1MB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4. S - Abstrak (Inggris) - 12010120190117.pdf - Published Version Download (1MB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5. S - Abstrak (Indonesia) - 12010120190117.pdf - Published Version Download (1MB)
	Text (Daftar Isi) 6. S - Daftar Isi - 12010120190117.pdf - Published Version Download (1MB)
	Text (Daftar Pustaka) 12. S - Daftar Pustaka - 12010120190117.pdf - Published Version Download (1MB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16. S - Fulltext PDF Bookmarks- 12010120190117.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)

Abstract

Skripsi ini menyelidiki bagaimana keterampilan negosiasi karyawan
mempengaruhi preferabilitas syarat pembayaran ekspor dalam dunia perdagangan
internasional. Dengan kemajuan globalisasi dan peningkatan persaingan pasar,
kemampuan karyawan untuk bernegosiasi secara efektif dapat memainkan peran
penting dalam kesehatan keuangan perusahaan ekspor dan posisinya yang
kompetitif di tingkat global. Penelitian ini menilai bagaimana keahlian negosiasi
karyawan mempengaruhi keberhasilan mereka dalam memperoleh syarat
pembayaran yang lebih menguntungkan dan lebih disukai dalam transaksi ekspor.
Mengadopsi pendekatan kualitatif, penelitian ini mengintegrasikan umpan balik
kualitatif dari wawancara mendalam dengan sumber yang memiliki pengalaman
nyata di bidang ini terkait topik yang diangkat. Hasil dari penelitian ini
menunjukkan hubungan yang signifikan antara keterampilan negosiasi karyawan
tingkat tinggi dan syarat pembayaran yang lebih menguntungkan dan lebih disukai
dari proses negosiasi. Penelitian ini memperkaya pemahaman tentang bagaimana
peningkatan keterampilan negosiasi karyawan dapat menghasilkan hasil keuangan
yang lebih baik dan manfaat strategis dengan mencapai syarat pembayaran yang
lebih menguntungkan bagi perusahaan ekspor. Temuan ini menyoroti
keterampilan negosiasi apa yang dibutuhkan untuk meningkatkan kinerja
perdagangan dengan memilih syarat pembayaran yang sesuai dan
mempertahankan keunggulan kompetitif di tingkat internasional. Kesimpulan dari
research ini menekankan peran penting keterampilan negosiasi karyawan dalam meningkatkan efektivitas negosiasi dan menciptakan solusi win-win bagi kedua
belah pihak yang tentunya menguntungkan negosiator. Keterampilan negosiasi
karyawan yang buruk dapat berdampak negatif pada hasil kesepakatan
pembayaran ekspor. Keterampilan komunikasi memainkan peran kunci dalam
memastikan bahwa negosiasi pembayaran ekspor tidak hanya menghasilkan hasil
yang menguntungkan tetapi juga memperkuat hubungan antara pihak-pihak yang
terlibat serta memastikan kemitraan bisnis yang berkelanjutan dengan
menciptakan lingkungan yang penuh kepercayaan dalam negosiasi maupun
setelahnya

Actions (login required)

View Item