SAHAB, M. Ali (2010) SALURAN DISTRIBUSI SELLING IN TENTANG PEMASARAN KAYU KALIMANTAN SPESIFIK BENGKIRAI Studi pada CV AS Tunggal Mandiri. Masters thesis, UNDIP : Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

	Text (Cover) 1.T-COVER-C4A006459.pdf - Published Version Download (179kB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4.T-ABSTRAK (Inggris)-C4A006459.pdf - Published Version Download (172kB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5.T-ABSTRAK (Indonesia)-C4A006459.pdf - Published Version Download (170kB)
	Text (Daftar Isi) 6.T-DAFTAR ISI-C4A006459.pdf - Published Version Download (175kB)
	Text (Daftar Pustaka) 12.T-DAFTAR PUSTAKA-C4A006459.pdf - Published Version Download (550kB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16.T-Full Text PDF Bookmarks-C4A006459.pdf Download (2MB)

Abstract

Penelitian ini ditujukan untuk menguji pengaruh dukungan promosi
perusahaan prinsipal. Kualitas hubungan bisnis dengan outlet, kemampuan tenaga
penjualan, dan strategi pelayanan outlet terhadap kinerja selling in.
Sampel penelitian ini adalah outlet-outlet CV AS Tunggal Mandiri,
sejumlah 100 responden. Analisis Regressi yang dijalankan dengan perangkat
lunak SPSS, digunakan untuk menganalisis data, Hasil analisis menunjukkan
bahwa dukungan promosi perusahaan prinsipal. Kualitas hubungan bisnis dengan
outlet, kemampuan tenaga penjualan, dan strategi pelayanan outlet berpengaruh
terhadap kinerja selling in.
Temuan empiris tersebut mengindikasikan bahwa dukungan promosi
perusahaan prinsipal berpengaruh signifikan terhadap kinerja selling in, Kualitas
hubungan bisnis dengan outlet berpengaruh signifikan terhadap kinerja selling in;
kemampuan tenaga penjualan berpengaruh signifikan terhadap kinerja selling in;
strategi pelayanan outlet berpengaruh signifikan terhadap kinerja selling in.

Actions (login required)

View Item