SUSILO, Haryo Punto (2018) ANALISIS ASPEK KEPEMIMPINAN, KEMAMPUAN MANAJERIAL TENAGA PENJUALAN DAN MOTIVASI PENJUALAN BERPENGARUH TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN KREDIT USAHA RAKYAT (KUR) (Studi Kasus pada PT. BANK NASIONAL INDONESIA (PERSERO), TBK WILAYAH JAKARTA – BSD (WJB)). Masters thesis, UNDIP : Fakultas Ekonomi dan Bisnis.

	Text (Cover) 1.T-COVER-12010113420163.pdf - Published Version Download (1MB)
	Text (Abstrak (Inggris)) 4.T-ABSTRAK (INGGRIS)-12010113420163.pdf - Published Version Download (1MB)
	Text (Abstrak (Indonesia)) 5.T-ABSTRAK (INDONESIA)-12010113420163.pdf - Published Version Download (1MB)
	Text (Daftar Isi) 6.T-DAFTAR ISI-12010113420163.pdf - Published Version Download (1MB)
	Text (Daftar Pustaka) 12.T-DAFTAR PUSTAKA-12010113420163.pdf - Published Version Download (1MB)
	Text (Fulltext PDF Bookmarks) 16.T-Fulltext PDF Bookmarks-12010113420163.pdf Restricted to Repository staff only Download (9MB)

Abstract

Kredit Usaha Rakyat (KUR) adalah program yang termasuk dalam
Kelompok Program Penanggulangan Kemiskinan Berbasis Pemberdayaan Usaha
Mikro dan Ekonomi Kecil. Cluster ini memiliki tujuan meningkatkan akses ke
modal dan sumber daya lain yang ditujukan untuk usaha mikro dan kecil. KUR
adalah skema kredit atau pembiayaan modal kerja dan atau investasi yang
digunakan khusus untuk Usaha Mikro, Kecil dan Menengah dan Koperasi
(UMKMK) dalam bisnis yang produktif dan layak, tetapi memiliki keterbatasan
dalam memenuhi persyaratan yang ditetapkan oleh Perbankan. PT. Bank Negara
Indonesia (Persero) Tbk, yang didirikan pada tahun 1946, salah satu bank besar di
Indonesia telah lama dikenal oleh masyarakat, PT. Beberapa periode terakhir BNI
sedang menjalani proses reformasi untuk menghadapi tantangan dunia perbankan
di Indonesia. masa depan yang semakin kompleks. Rumusan masalah yang
terkandung dalam penelitian ini adalah menemukan cara untuk meningkatkan
kinerja tenaga penjual. Penelitian memiliki tujuan untuk menganalisis faktor-faktor
internal yang mempengaruhi motivasi penjualan dalam meningkatkan kinerja
tenaga penjualan.
Penelitian ini menggunakan alat analisis regresi yang dasarnya menguji
nilai ketergantungan antara variabel kinerja tenaga penjual degan variabel
kepemimpinan manajemen, motivasi penjualan, kemampuan manajerial penjualan.
Analisis ini juga dibantu dengan uji lainnya seperti uji validitas, uji reliabilitas, uji
normalitas, dan uji asumsi klasik. Yang akan membantu hasil akhir dari penelitian
ini.
Penelitian ini pada penjualan PBA PT. Bank Negara Indonesia (Persero),
Tbk Jakarta - Wilayah BSD (WJB) berjumlah 79 responden. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa variabel kepemimpinan manajemen memiliki pengaruh yang
signifikan terhadap kinerja tenaga penjual, variabel motivasi penjualan memiliki
pengaruh yang signifikan terhadap kinerja tenaga penjual, variabel kemampuan
manajerial penjualan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap kinerja tenaga
penjual.

Actions (login required)

View Item