Putri, Fortuna Bertha and Widayanto, Widayanto (2026) PENGARUH LIVE STREAMER CREDIBILITY DAN TERPAAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING PADA LIVE STREAMING SHOPPING PRODUK LIPSTIK WARDAH MELALUI POSITIVE EMOTION SEBAGAI VARIABEL INTERVENING. Undergraduate thesis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Diponegoro.

	Text Fortuna Bertha Putri_14030122130071_ Cover.pdf - Submitted Version Restricted to Repository staff only Download (1MB)
	Text Fortuna Bertha Putri_14030122130071_BAB I.pdf - Submitted Version Download (1MB)
	Text Fortuna Bertha Putri_14030122130071_BAB II.pdf - Submitted Version Download (1MB)
	Text Fortuna Bertha Putri_14030122130071_BAB III.pdf - Submitted Version Restricted to Repository staff only Download (1MB)
	Text Fortuna Bertha Putri_14030122130071_BAB IV.pdf - Submitted Version Download (655kB)
	Text Fortuna Bertha Putri_14030122130071_DAFTAR PUSTAKA.pdf - Submitted Version Download (526kB)
	Text Fortuna Bertha Putri_14030122130071_LAMPIRAN.pdf - Submitted Version Restricted to Repository staff only Download (1MB)

Abstract

Perkembangan teknologi digital dan maraknya penggunaan media sosial
telah mendorong munculnya fenomena live streaming shopping sebagai salah satu
strategi pemasaran yang efektif dalam industri e-commerce. Fitur ini
memungkinkan interaksi secara langsung antara penjual dan konsumen sehingga
dapat memengaruhi perilaku pembelian secara spontan. Penelitian ini bertujuan
untuk menganalisis pengaruh live streamer credibility dan terpaan sales promotion
terhadap impulse buying pada live streaming shopping produk lipstik Wardah
melalui positive emotion sebagai variabel intervening.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei
melalui penyebaran kuesioner kepada responden. Populasi dalam penelitian ini
adalah pengguna Shopee dari generasi Z di Kota Semarang yang pernah menonton
dan melakukan pembelian produk lipstik Wardah melalui fitur live streaming.
Teknik pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling dengan
jumlah responden sebanyak 97 responden. Analisis data dilakukan menggunakan
metode Structural Equation Modeling berbasis Partial Least Square (SEM-PLS)
dengan bantuan aplikasi SmartPLS.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa live streamer credibility berpengaruh
positif dan signifikan terhadap positive emotion dan impulse buying. Terpaan sales
promotion juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap positive
emotion serta impulse buying. Selain itu, positive emotion memiliki pengaruh positif
dan signifikan terhadap impulse buying. Penelitian ini juga menemukan bahwa
positive emotion mampu memediasi pengaruh live streamer credibility dan sales
promotion terhadap impulse buying. Temuan tersebut menunjukkan bahwa
kredibilitas streamer dan strategi promosi yang menarik dalam sesi live streaming
mampu menciptakan emosi positif pada konsumen yang pada akhirnya mendorong
terjadinya pembelian impulsif.
Kata kunci: live streamer credibility, sales promotion, positive emotion, impulse
buying, live streaming shopping
96. Administrasi Bisnis 2026

Actions (login required)

View Item